Total Addressable Market（TAM）とは、特定の市場における特定の製品やサービスの需要や収益機会の総量を指します。これは、最適な市場条件と市場浸透を前提として、ビジネスの最大の潜在能力を表します。
ICP の構成要素+D72
バイヤーペルソナ
複雑な人口統計データ、行動パターン、動機付け要因、および異なるセグメント内の具体的な目標を調査することによって、ターゲットオーディエンスの徹底した分析を行います。
収益
お客様が時間の経過とともにビジネスにもたらす可能性のある価値を理解しています。
組織構造
理想的な顧客プロファイルに一致する企業の組織構造に洞察を得て、マーケティングと営業の取り組みが購買決定を行うことができる人々に向けられるようにします。
インテリジェンス
テクノグラフィックインテリジェンスを使用して、製品を理想的な顧客プロファイルのテックスタックに合わせ、進化するテックニーズに対するターゲティングの精度を向上させます。
私たちが提供するもの
マーケットインサイト
- ビジネスの市場についてのインサイトを提供します。
- ターゲット市場に関連するペルソナ数を提供します。
- テクノグラフィックデータ、採用、否採用、および次のテクノロジー購入に関する情報を提供します。
- 市場の主要なインフルエンサーにスポットを当てて、魅力的な視線を集めます。
総合的に対応可能な市場分析
- 特定の市場に向けて、製品やサービス対応可能な市場全体の徹底的な分析を実施します。
- 市場内の潜在的な機会を示す
がどのように支援できるか
市場の潜在能力を明確に示すことで戦略的計画をガイドします。
最も収益性の高いセグメントをターゲットにすることで、リソースの割り当てを最適化します。
情報に基づいた意思決定により競争優位性を提供します。
アドレス可能な市場全体に合わせることにより、測定可能な成長を促進します。
ICP（理想的顧客プロファイル）| TAM（総計可能市場）の作成とワークフロープロセス
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